微盟集團(02013.HK)2月19日晚間發佈公告，計劃以1.14億元人民幣作價認購無錫雅座在線科技股份有限公司(以下簡稱：雅座)63.83%股權，交易完成後，雅座將成為微盟集團附屬公司。微盟集團將打造集會員、收銀、外賣、點餐、預定、供應鏈管理於一體的一站式智慧餐飲解決方案，並將依託微信的去中心化和私域流量特性，與中心化流量平台的生態閉環形成差異化。

根據公告，微盟集團通過全資附屬公司“微盟餐林”出資認購雅座63.83%股份，交易完成後，雅座將成為微盟集團附屬公司並納入上市公司體系，微盟集團將在豐富產品線和突破銷售能力界限方面取得長足發展， 並在餐飲企業會員管理及營銷領域繼續保持領先地位，形成以顧問團隊主打頭部餐飲客户、直銷團隊主打腰部餐飲客户及渠道銷售主打尾部餐飲客户的全階梯銷售模式。

資料顯示，雅座成立於2006年，目前在餐飲行業耕耘超過14年，是餐飲會員營銷的開創者，致力於為餐飲企業提供基於SaaS的餐飲會員營銷服務。目前雅座的服務餐廳規模超過100萬家，餐飲百強企業合作超過40%是雅座的客户，雅座的核心團隊成員基本來自世界500強企業，具有豐富餐飲行業實踐經驗，在收銀、成本管控等領域也有深遠佈局。

餐飲行業SaaS服務商競爭格局

據統計，2018年中國餐飲零售總額達到4.27萬億元，並以每年8%-15%的增速逐年增長，餐飲行業的企業規模(門店數量)超過600萬家，是線下企業規模最大的品類。但是目前餐飲行業流量被中心化流量平台掌控，商家在承擔高昂佣金抽成等費用的同時流量紅利逐漸消失。此外，餐飲行業存在會員、收銀、外賣、點餐、預訂、供應鏈等多個場景，餐飲服務商的解決方案多聚焦單一場景，各場景由於服務商的不同導致互相割裂，企業整體效率未得到理想提升。

微盟集團在餐飲領域的長期策略

隨着餐飲行業信息化程度的不斷提高，餐飲企業特別是大中型連鎖企業對精細化、專業化的增值服務需求不斷增強。中大型餐飲連鎖企業在前端不完全依賴中心化流量平台、有自身成熟的供應鏈、金融服務，且具有支付能力強，他們更需要獨立、專業的SaaS服務商提供去中心化模式下的一站式智慧餐飲解決方案及深度運營服務。而隨着2020年初爆發的新冠肺炎疫情對線下餐飲行業帶來的衝擊，餐飲企業已經越來越意識到線上化轉型和智慧化經營刻不容緩。

微盟集團是中國領軍的中小企業雲端商業及營銷解決方案提供商，為商業端商户提供商業雲(涵蓋智慧餐飲、智慧零售、智慧酒店等垂直解決方案)、營銷雲、銷售雲等SaaS業務服務以及精準營銷的全面服務。

微盟集團表示，餐飲是微盟集團SaaS業務佈局的重要板塊，通過本次交易有助於完善微盟智慧餐飲SaaS業務佈局。藉助雅座在餐飲領域的服務經驗，結合自身營銷體系優勢，微盟集團能夠為餐飲行業企業提供會員、收銀、外賣、點餐、預訂、供應鏈管理於一體的全場景解決方案和一系列深度運營服務。微盟集團也將堅持去中心化模式的戰略方向，在餐飲垂直領域以一體化SaaS解決方案及深度運營為切入點，賦能餐飲企業解決經營痛點，實現數字化升級。

本次交易完成後微盟集團在餐飲領域的能力版圖

雅座表示，雅座與微盟在餐飲會員營銷領域均有佈局並領先行業，雙方的聯合將實現“1+1>2”的效果，在會員營銷領域處於優勢地位。未來雅座將秉承?“更專業的服務”和?“更開放的生態”，與微盟將在餐飲板塊高度整合，形成全新餐飲一體化解決方案，成為餐飲企業值得信賴的第三方專業服務商。

分析人士認為，餐飲行業在中心化流量平台之外存在巨大的去中心化和私域流量運營的業務發展空間，尤其是疫情當前，餐飲行業面臨前所未有的生存挑戰，餐飲企業的數字化轉型迫在眉睫，微盟集團戰略控股雅座將深度整合雙方資源賦能商家，進一步拓展去中心化生態圈賦能，助力餐飲商户數字化升級，全面提升商業及營銷效率。