一年一度的雙11大考，再次落下帷幕。這已經是第十三個雙11，隨着渠道碎片化等，精準流量紅利似乎走向消減，業內人士透露：同比往年，今年雙11大盤流量下滑超30%。也註定了，今年的雙11不同於往年。

從天貓平台自身到GXG等代表性品牌，明顯都有策略性調整，或者更準確説是一種新的適應與思考。這樣的信號或預示着，消費市場正從價格邏輯轉向價值邏輯，真正能夠稱之為品牌，具有高價值的品牌將被“篩選”出來。

新階段的先行者，以歷屆雙11寵兒GXG（母公司為慕尚集團，代碼：1817.HK）為例。

GXG至今創立14年，可以説是與雙11一同成長起來的品牌，2010年，GXG在雙11一戰成名，而後久居男裝品類全網銷量第一。但今年雙11，GXG的促銷策略呈現主動收縮狀態。最終，慕尚集團全渠道GMV達6.4億元，毛利率大幅上升，“青年羽絨製造局”IP賦能下高品質的羽絨品類同比增長30%。

另一個視角下，GXG亦帶來了促銷打折之外的新思路，轉換一種競爭方式，以消費者所需要的高品質產品、全渠道、創新式觸達，長期與消費者建立深度對話。

消費者需求、自有IP、黑科技融合打造高品質產品，盡顯長期經營理念

首先，GXG一直展現出足夠的產品創造力。其中，尤為受到年輕羣體歡迎的核心產品包括跨界聯名系列，如與潮玩盲盒泡泡瑪特、國內著名動漫《一人之下》、馬來西亞著名插畫師藝術家的花臂老王等；黑科技功能系列，如冰氧吧T恤與休閒褲、運動速幹T恤、CoolMax黑科技涼感面料T恤等……

去從年開始，GXG還推出了包括X Lab產品創新計劃、GXG青年羽絨製造局、羊毛有線公司等在內的全新自有IP，盡顯長期經營理念。一方面，IP對最具潛力的消費羣體，即對年輕人具有持續吸引力。另一方面，相比單純拉動銷量，IP歸屬於他人的聯名方式而言，自有IP更利於品牌建設，不斷擴大自身影響力，還能實現盈利的良性循環，真正擁有品牌價值優勢。

疊加消費者需求，以及黑科技實力，不斷打造高品質產品，例如，“青年羽絨製造局”2.0的強勢迴歸。

“青年羽絨製造局”2.0繼續以科技和設計理念顛覆大眾印象，創新運用ZERO DOWN 零下無絨技術而能夠實現零下20到5度充氣保暖、防風防雨，內膽可拆卸穿着設計，大膽嘗試離型紙、高密度塗層織物等面料。

同時，這一系列更加註重時尚和適用的平衡，既能滿足日常輕便需求，亦能匹配户外出行的功能性需求，帶給消費者更精簡、便捷的商品選擇。

渠道佈局全面化、精細化，與創新式觸達，深度對話消費者

再者，GXG較早佈局數字化運營，目前已建立起線上線下一體化的全渠道商業模式，包括

天貓、微信、抖音等20多個渠道佈局，全面覆蓋傳統電商、興趣電商、直播電商，以及1118家實體門店。並且，GXG不斷聚焦發展高勢能線下門店以優化自身渠道，還以全渠道商業模式形成了“數據漏斗”，將大數據聚集到VIP分析系統，進而形成精準的1720萬消費者畫像。

同時，GXG還打造出共享庫存系統，通過收集、分析信息，滿足整體渠道需求，實現跨區域監控，以加快創新並及時應對不斷變化的市場需求。

這也是為什麼，GXG能夠較好地捕捉到消費者需求，配合自有IP、黑科技融合打造高品質產品。未來，也會是支撐其長遠發展的強勁動力。

此外，值得注意的是，GXG一直能夠在營銷方面破圈，通過創新的方式觸達消費者與之展開深度對話。

仍以“青年羽絨製造局”2.0為例，基於溝通羣體都市青年的心態轉變，“青年羽絨製造局”2.0以“親生活，去野唄”表達對消費者訴求的感知與迴應，再次跳脱於傳統，將秀場搬到自由户外場景——青海格爾木，營造自然、時尚、自由元素交融的真切氛圍，打造極具儀式感的年度品牌線下營銷案例。

小結

整體看下來，慕尚集團旗下GXG品牌在這次雙11中的主動調整，別有戰略深意，其已從“促銷+流量”簡單運營模式轉換為“深度用户運營+全渠道融合+優質內容”的精細化運營模式，體現出日常化、長期化的運營思維。

雙11只是日常經營中的一處縮影，但能夠在一定程度上展現品牌的思維與能力。或許可以預見，敢為人先的慕尚集團，還有龐大的品牌勢能等待釋放，其成長性、可能性均是不容小覷的。